ธุรกิจเสื้อผ้ามือสอง

ธุรกิจเสื้อผ้ามือสอง หลายคนได้ยินชื่อคงไม่คิดจะเข้าไปเลือกซื้อ เพราะต่างคิดว่าเป็นของเก่าและไม่ดี แต่ปัจจุบันกระแสคนไทยเริ่มหันมาสนใจเสื้อผ้ามือสองกันมากขึ้น เนื่องจากมีราคาถูกและมีโอกาสได้เสื้อผ้ายี่ห้อดี ติดไม้ติดมือกลับบ้านไป ทำให้เริ่มมีธุรกิจเสื้อผ้ามือสองเข้ามาในประเทศไทย ไม่ว่าจะขายแบบชั่งน้ำหนักหรือเป็นรายชิ้น รวมไปถึงยกกระสอบ ก็เริ่มมีให้เห็นอยู่ไม่น้อย

การคัดเสื้อผ้ามือสองมาขาย ส่วนใหญ่จะคัดจากแบรนด์และสภาพของเสื้อผ้าที่อย่างน้อยต้องอยู่ในสภาพ 70% ขึ้นไป ถึงจะมีคนเลือกซื้อ และถ้าหากเป็นแบรนด์เนมด้วยราคาก็อาจจะสูงขึ้นไปอีก ส่วนเสื้อผ้าธรรมดาแต่มีสภาพดี โดยเฉพาะเสื้อผ้าเด็ก ชุดทำงานและเสื้อยืด ก็ได้รับความนิยมจากลูกค้าเช่นกัน การนำเสื้อผ้ามือสองมาขายนั้น ผู้ขายจะต้องมีการนำมาทำความสะอาด หลังจากนั้นจึงแยกแขวนตามหมวดหมู่เพื่อง่ายต่อการเลือกซื้อของลูกค้า

แหล่งขายเสื้อผ้ามือสองในกรุงเทพฯ มีทั่วไป ทั้งขายในห้าง ตลาดนัด ตลาดเปิดท้าย ตลาดกลางคืน รวมไปถึงเปิดหน้าร้านขายเองก็ยังมีให้พบเห็น โดยแหล่งซื้อเสื้อผ้าเหล่านี้มีทั้งจากต่างประเทศ ในประเทศ หรือบางคนก็เลือกนำเสื้อผ้าตัวเองมาขายเป็นมือสอง แต่ความน่าสนใจของธุรกิจนี้มีต้นทุนที่ไม่สูง

แหล่งขายส่งเสื้อผ้ามือสองนั้นก็มีทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด โดยแหล่งใหญ่ๆคือ ตลาดโรงเกลือ ซึ่งส่วนใหญ่จะขายแบบราคาเหมาเป็นร้อยตัวขึ้นไป หรือเรียกอีกอย่างว่า ‘ผ้ากระสอบ’ มีการแยกชนิดเสื้อผ้าอย่างชัดเจน เช่น กระสอบเสื้อกันหนาว กระสอบกางเกง หรืออาจเป็นกระสอบรวมหลายชนิดก็ได้ ราคาขึ้นอยู่กับคุณภาพของสินค้า อีกทางหนึ่งคือรับเสื้อผ้ามาจากต่างประเทศโดยตรง ซึ่งชาวบ้านจะนำมาขายเป็นกระสอบแล้วผู้ซื้อจะนำมาคัดแยกเอง

นายสุเมธ ภิญเดช หุ้นส่วนธุรกิจร้านชินจูกุเอาท์เล็ท  กล่าวว่า จุดเริ่มต้นธุรกิจของร้านชินจูกุเอาท์เล็ท เนื่องจากมีโอกาสได้ไปเห็นธุรกิจหนึ่งที่ญี่ปุ่น เป็นร้านค้าปลีกเสื้อผ้ามือสองซึ่งมีอยู่มากพอสมควร   โดยร้านเสื้อผ้ามือสอง จะมีการรับซื้อเสื้อผ้าจากคนทั่วไป โดยจะคัดเลือกเฉพาะเสื้อผ้าแบรนด์ดีมีคุณภาพ วิธีการขายหลากหลาย ไม่ว่าจะขายเป็นตัว ขายเป็นน้ำหนัก และขายเป็นตะกร้า จึงได้นำคอนเซปต์นี้มาต่อยอด แต่ไม่มีการรับซื้อเหมือนอย่างร้านในญี่ปุ่น และทางร้านเลือกเอาวิธีชั่งน้ำหนักมาเป็นจุดเด่น มีการประยุกต์ใช้กับการขายปลีก ธุรกิจจึงเกิดความน่าสนใจ อีกในขณะนั้นเมืองไทยยังไม่มีธุรกิจลักษณะนี้มาก่อน ในช่วงแรกที่เปิดร้าน ลูกค้าส่วนใหญ่จะเข้ามาด้วยความสงสัยว่าทำไมจึงขายเป็นขีด และแตกต่างจากร้านเสื้อผ้ามือสองทั่วไปอย่างไร

“รูปแบบหลักการขายของทางร้านคือการขายเป็นขีด มีทั้งหมด 4 รูปแบบ แบ่งเป็น ขีดละ 39 บาท ขีดละ 35 บาท ขีดละ 30 บาท และ 3 ตัว 100 ราคาในการขายแตกต่างกัน  เพราะเป็นตัวเลขที่จำง่าย สอดคล้องกับโครงสร้างราคา และดูสมเหตุสมผลเป็นจุดเด่นของการขาย เพื่อให้รู้สึกว่าไม่แพงจับต้องได้ ด้านอุปสรรคในการขายช่วงแรกเสื้อผ้ามือสองที่นำเข้าจากญี่ปุ่น-เกาหลี จะมีขนาดไซส์ที่ใหญ่หรือยาวเกินไป ไม่พอดีกับสรีระ ถ้าหากสามารถจับทางได้ว่าฤดูไหนควรขายอะไรบริหารสต็อก แล้วนำเสนอให้ถูกเวลาตรงต่อความต้องการของลูกค้า ก็จะไม่มีปัญหาเกิดขึ้น” คุณสุเมธ กล่าว

นอกจากรูปแบบหลักในการขายที่แตกต่างจากร้านเสื้อผ้ามือสองทั่วไป คุณสุเมธยังกล่าวต่อว่า ตอนนั้นในเมืองไทยธุรกิจร้านเสื้อผ้ามือสองยังมีไม่มาก และเปิดร้านในทำเลที่ดี จึงทำให้เรามองเห็นลู่ทางและโอกาสที่จะขยับขยายสาขาต่อไปได้ เบื้องต้นมีการขยายสาขาค่อนข้างถี่ เฉลี่ยปีละ 3-6 สาขา และผลตอบแทนในการคืนทุนขึ้นอยู่กับทำเลและที่ตั้งของสาขา โดยเฉลี่ยแล้วอยู่ที่ประมาณ 2 - 3 ปี

“การที่เราจะทำธุรกิจ หนึ่งคือต้องยอมรับความเสี่ยงได้ ทุกคนมีความเสี่ยงไม่เท่ากัน สองคือต้องศึกษาตลาดเป็นอันดับแรก  สามคือคู่แข่ง สี่คือสิ่งแวดล้อมต่าง ๆ ที่อยู่รอบตัวเรา ว่าธุรกิจที่เราดำเนินการไปสามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคได้หรือเปล่า หรือสามารถขยายตัวได้หรือไม่” คุณสุเมธ กล่าวปิดท้าย

เสื้อผ้ามือสองลงทุนไม่สูงแต่ก็มีความเสี่ยง ต้องเน้นเสื้อผ้าที่มีสภาพดี ไม่ตกเทรนด์ เพราะขึ้นชื่อว่ามือสอง จะต้องไม่ขายแพงเท่ามือหนึ่ง ยิ่งถ้าเป็นเสื้อที่ไม่ใช่แบรนด์ดัง ราคาส่วนใหญ่ก็จะอยู่ที่หลักสิบ-หลักร้อยส่วนแบรนด์ดัง อาจจะเริ่มต้นที่ ราคา 100 บาท แต่บางร้านที่ขายแบบชั่งกิโลจะต้องใช้ความเร็วในการเลือกสินค้า และใช้ดวงสักเล็กน้อย เพราะถ้าหากโชคดีได้เสื้อหรือกางเกงแบรนด์ดังในราคาไม่ถึง 100 บาทก็ได้

จากข้อมูลศูนย์วิจัยกสิกรไทย ได้ให้ข้อมูลว่า ค่าใช้จ่ายในการซื้อเสื้อผ้าของคนไทย โดยเฉลี่ย 1คน จะอยู่ที่ 440 บาทต่อเดือน และรวมมูลค่าตลาดเสื้อผ้าสำเร็จรูปต่อปีในไทย มีราคาถึง 84,000 ล้านบาทต่อปี จะเห็นได้ชัดว่าเสื้อผ้ายังคงเป็นสิ่งที่หลายคนให้ความสำคัญอยู่ ทำให้ตลาดเสื้อผ้าเติบโตได้เรื่อย ๆ โดยเฉพาะเสื้อผ้ามือสอง ที่สามารถขายได้ดีกว่ามือหนึ่ง เพราะมีราคาที่ถูกกว่า บางแบบมีแค่ตัวเดียวและไซส์เดียว จึงทำให้เสื้อมือสองมีความพิเศษกว่าเสื้อผ้าชนิดอื่น